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入念に準備して完璧な資料を作ったのに、相手を前にしてのプレゼンが通らなかった…そんな経験はありませんか?プレゼン能力は、現場で「聞き手の心理を読む力」と「魅せる力」で決まります。トレーニングで向上します。
目次 :第1章 相手の心理的欲求を読む(相手にはあなたの話を聞かない権利がある!;目的は何か、誰のためにプレゼンするのか;意思決定者(デシジョンメイカー)は誰か ほか);第2章 勝つための魅せ方の技術(あなたの表現の成功を決めるのは相手である;表現されない実力はないも同じ;「第三の目」を持とう ほか);第3章 Win‐Winのプレゼンテーションで人間関係をつくる!(CSは「ここでプレゼンできることを感謝します」から始まる;やりとりでラポールの確立をしよう;相手を共同作業者に変える方法 ほか)
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