会社では教えてもらえない数字を上げる人の営業・セールストークのキホンの通販ならネットオフ！

売るのは「商品」ではなく「解決策」。ニーズは、ヒアリングで「つくる」。顧客資産をつくれば、受注に困らない。一瞬で心をつかむ名刺交換。目標達成の鍵は「計画」にあり。元リクルート全国1位トップ営業の37の実践テクニック!

目次 ：第1章 がんばっているのに、数字につながらない…(「売らない」のに「売れる」営業はここがちがう!;「足で稼ぐ」かわりに「頭で稼ぐ」のが鉄則 ほか);第2章 まずおさえたい営業のキホン(いつも目標未達成なのは、「不足額」を把握していないから;日々のノルマを確実に詰めるかは、結局「前倒し」 ほか);第3章 契約率が大幅アップ!商談のステップ(ステップを踏まない商談は9割成約までいかない;名刺交換の15秒で「警戒心」を解除する ほか);第4章 「あなたから買いたい」と思われる人の印象戦略(「上場企業の社長に紹介されても大丈夫」な外見か?;髪型を厳しく見られるのは男女関係ない ほか);第5章 定時帰りでも最高の結果を出す仕事術(成績を上げたいなら、残業を今すぐやめなさい;「ピュアセールタイム」に徹底的にこだわる ほか)

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