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新人から使える実践的テキスト。企業の変化をキッカケにする!定量・定性情報に目を付ける!様々なアプローチトークで企業ニーズを把握し本業支援や融資推進を展開しよう!

目次 ：第1部 初級編(基本アプローチ編)(基本訪問スキル;情報・サービスの提供;取引先の変化;経営環境の変化);第2部 中級編(情報活用アプローチ編)(定量情報の活用(貸借対照表の目の付けどころ;損益計算書と費用明細の目の付けどころ;資金繰り表の目の付けどころ);定性情報の活用(企業ホームページの目の付けどころ;商業登記・不動産登記の目の付けどころ;法人税申告書・別表2の目の付けどころ;企業データベースの目の付けどころ))

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