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私たちは週に40時間近くを交渉に費やしているという。交渉の技術を知っているかどうかで、成果の差は開いていくばかり。今日から使える即効テク、相手のほうが強いときの逆転戦略、相手と信頼関係をきずき、たがいの利益を増やす方法など、交渉のさなかの話術から準備、締め方まで網羅。ミュンヘン・ビジネススクール教授が世界中の交渉術のノウハウを独自に体系化し、ビジネスの最前線で培ってきた経験を注ぎ込んだ、ドイツで10万部を突破したベストセラー!

目次 ：はじめに―誰もが満足する交渉術;1 交渉前に有利な立場にたつ(有利な状況を引き寄せる;立場を強くする ほか);2 交渉中のコミュニケーション(交渉は対立ではなく信頼;感情を大事にしよう ほか);3 両者が大きな利益を勝ち取る方法(本当に求めているものを手に入れる);4 交渉の即効テクニック(アンカリングで印象を操作する;相互主義を活かそう ほか);5 交渉成立に向けて(つぎ込んだ労力や時間にこだわりすぎない;威嚇は取り扱い注意 ほか)

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