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紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる!「いいお客様」は簡単には現われない。相手の視点でつくる“自己紹介の準備”と“営業マンとしての心得”が必須。初回アポが抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。

目次 ：1 「紹介営業」は最強のセールスメソッド;2 自己紹介の「三種の神器」;3 「他己紹介」が生まれやすい状況をつくる;4 社内から紹介をつくり出す;5 スマホ時代の紹介営業術;6 信頼を積み重ねて紹介営業を生み出そう

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