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超一流が実践している55の基本。野村證券で当時の社長から“営業の鑑”と言われ、43歳の若さで最年少役員に抜擢されたトップセールスが明かす「お客様目線」で稼げる営業になる方法。
目次 :第1章 小さな習慣の積み重ねが大きな成果を生み出す;第2章 お客様をひきつける営業は、“心構え”と“準備”にある;第3章 お客様に「この人から買いたい」と思ってもらうコツ;第4章 結果を出す営業ほどツキを呼ぶ働き方をしている;第5章 お客様が途切れない営業が見えないところで続けていること;第6章 部下がどんどん成長するリーダーが心がけていること
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