法人顧客からの受注を１０倍にするＦＡＸＤＭ×ＷＥＢ活用の集客術の通販ならネットオフ！

FAXDMを中心に法人開拓手法を解説。実践すれば、法人へ気合いと根性の無理な営業を行うことが不要になる。

目次 ：第1章 アプローチしたい会社には最初には訪問してはいけない(見ず知らずの小さな会社の取引に立ちはだかるのは信頼関係の壁;弱者の戦略を取れ ほか);第2章 成果が出るFAXDMとは(FAXDMで反応が取れるのか;反応率が上がるFAXDMとは ほか);第3章 成果が出るFAXDMの書き方(実際に書く前に押さえておくべきこと;FAXDMを実際に書くには);第4章 FAXDMの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ(顕在顧客は全体の5％しかいない;ステップFAXは効果絶大 ほか);第5章 さらに売上を伸ばすFAXDM＆WEB連動方法(集客・育成・成約・フォローの4ステップで考える;2倍の売上にするには、各ステップを1・2倍にすればよい ほか)

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