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FAXDMを中心に法人開拓手法を解説。実践すれば、法人へ気合いと根性の無理な営業を行うことが不要になる。
目次 :第1章 アプローチしたい会社には最初には訪問してはいけない(見ず知らずの小さな会社の取引に立ちはだかるのは信頼関係の壁;弱者の戦略を取れ ほか);第2章 成果が出るFAXDMとは(FAXDMで反応が取れるのか;反応率が上がるFAXDMとは ほか);第3章 成果が出るFAXDMの書き方(実際に書く前に押さえておくべきこと;FAXDMを実際に書くには);第4章 FAXDMの効果をさらに倍にするためには、フォローの仕組みを取り入れよ(顕在顧客は全体の5%しかいない;ステップFAXは効果絶大 ほか);第5章 さらに売上を伸ばすFAXDM&WEB連動方法(集客・育成・成約・フォローの4ステップで考える;2倍の売上にするには、各ステップを1・2倍にすればよい ほか)
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