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著者33年ぶりの単独書き下ろし。そして今、『影響力の武器』は新たなステージへ―。説得をつかさどるものは何か、その答えは前段階にある―。米国心理学会Division8(パーソナリティ・社会心理学会)2017年図書賞受賞!!

目次 ：1 下準備―前もって注意を引くこと(下準備―はじめに;特権的瞬間;注意から生まれる重要性が重要;注目した対象が原因となる;注意を操るもの―その1:誘因要素;注意を操るもの―その2:磁力要素);2 プロセス―連想の役割(連想の卓越性―我つながる、ゆえに我考える;説得の地理学―すべての正しい場所、すべての正しい痕跡;下準備の仕組み―原因、制限、修正手段);3 最善の実践―下準備の最適化(変化に至る六本の主要道路―賢い近道という広々とした大通り;まとまり―その1:一緒に存在すること;まとまり―その2:一緒に活動すること;倫理的な使用―下準備の前に考慮すべきこと;説得の後―後に残る効果)

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