少人数チームからはじめる失敗しないＢｔｏＢマーケティングの組織としくみの通販ならネットオフ！

成果の乏しいマーケティング戦略には何が足りないのか?デジタル時代、競合に先んじるための営業組織変革!

目次 ：第1章 日本の法人営業に欠けているもの(さまざまなスタイルの営業経験から得たもの;リクルートの法人営業でつかんだマーケティングの基本 ほか);第2章 外資から学んだ理想の営業組織像(営業コンサルを通じて日本の営業変革に挑戦;マンハッタンの企業視察で見た日本との違い ほか);第3章 これから訪れる日本の法人営業の姿(産業の縮小と競争社会への突入;デジタル化するコミュニケーション ほか);第4章 営業と顧客体験に変革を起こすBtoBマーケティング(企業価値の源泉を見出せるかが差別化の鍵;顧客体験を生み出すための3つの手法 ほか);第5章 営業変革を実現する少人数マーケティング組織のつくり方(いよいよ高まるマーケティングニーズ;マーケティング人材不足の弊害 ほか)

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