ビジュアル思考×ＥＸＣＥＬで営業の成果を上げる本の通販ならネットオフ！

仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる!本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

目次 ：第1部 基礎知識編(顧客の変化に取り残される営業現場;これからの営業を構造化して考えてみよう;ビジュアル思考のために大切なこと;なぜExcelでビジュアル思考なのか;営業力を強化するExcelの基本);第2部 営業実務編(顧客ニーズを掘り起こす―レーダーチャート式ヒアリングツール;「段取り力」を磨いて営業力を高める―きっちり段取りシート;販売戦略を生み出す―なんでもマトリクス;受注までの進捗を加速させる―商談マップ;これからもExcelを頼れる武器として活用しよう)

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