図解６０分で理解する！「マーケティング」で儲ける「営業」の本　中小企業向けの通販ならネットオフ！

たったこれだけで業績が上がる５０のポイント！どんな会社にも解決策がある！今日からお客様が倍増するマーケティングの事例・実例が満載。

目次 ：お客さんは、なぜあなたの会社を選ぶのか？―どんな会社も必ず独自の強み（ＵＳＰ）を持っている；独自の強みは、飛躍の突破口になる！―「地元だから」、それだけでお客さんになってくれる人もいる；強みを知らなければ適切なアピールはできない！―大事なことはまず何をおいても自社のＵＳＰを掘り起こすこと；自社の強みと他社の強みとは必ず違う！―他社のチラシをマネしても、うまくいかない理由は簡単！；魔法のクエスチョンでアピールポイントがわかる！―あなたのＵＳＰは、あなたを選んだお客さんが知っている；あなたの「悪いところ」をお客さんに聞いてはいけない！「なにがいけないんだろう！？」と考えるのは、ムダなこと；あなたの強みには必ず鮮度があることを知ろう！―自社のＵＳＰは定期的に調査し、必要に応じて見直そう；強みを知るとき、お客さんに一般論を語らせてはいけない！―意外な情報を得たときはＵＳＰとなり得るかどうか見極める；マーケティングの常識には「ウソ」がある！―ダメな広告は、何度打っても効果がないことを知ろう；チラシ・広告を見直す６つのポイント―広告効果には科学的な根拠がある。過度な期待は禁物〔ほか〕

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