営業プロセス“見える化”マネジメントの通販ならネットオフ！

業績アップという永遠の課題に悩む営業リーダーは多いが、かつてのように数字だけを管理し、精神論で叱咤激励するだけの古い営業管理はもはや通用しない。本書では、できる営業のプロセスを標準化→1枚のシートで見える化→「営業の勝ちパターン」として組織で共有→効率よく業績改善につなげる方法を解説。100社以上の会社のコンサルティングを通して培った、営業プロセス“見える化”マネジメントのノウハウを理論的・実践的に解説した1冊。

目次 ：1章 営業はプロセスがすべて―結果はプロセスの延長線上にしかない;2章 営業プロセスを見える化する―「3次元プロセス分析法」の考え方;3章 プロセス整理の事前準備―「できる営業」を選ぶ;4章 プロセスをまとめる4つのステップ―「標準プロセス」をつくる;5章 プロセスによる「見える化マネジメント」―業績アップの特効薬;6章 プロセスで行なう「人財育成」―勝ちパターンを共有し、営業力を強化する;7章 進化し続けるためのプロセスの「カイゼン」―プロセスはつくって終わりではない;8章 プロセスの徹底を支える「人事評価」―業績改善のための「進化したプロセス評価」;9章 営業プロセス“見える化”マネジメントの成功事例

・古本・中古本 ＞ ビジネス書 ＞ ビジネス一般 ＞ 販売

・古本・中古本 ＞ ビジネス書 ＞ ビジネス一般 ＞ 作家 や行 ＞ 山田和裕

・古本・中古本の人気ランキングから探す

・ビジネス書の人気ランキングから探す

・人気 書籍作家ランキングから探す

買取 宅配買取 ＞古本・中古本の高価買取情報 ＞ビジネス書の高価買取情報