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人間心理のメカニズムを利用し、実際の説得場面で、大きな効果を発揮する技法の数々を大公開!

目次 ：第1章 まんまと自分のペースに引きずり込む(大きなショックを大きく感じさせない説得術;相手の感情を逆なでして本音を引き出す説得術 ほか);第2章 “その気”がないのに“その気”にさせる(“得”をエサにして辛いことを引き受けさせる説得術;親しさを装って相手の心を開かせる説得術 ほか);第3章 反論する意欲を失わせる(共通の“仮想敵国”をつくる説得術;ひとり言で相手に自分の非を気づかせる説得術 ほか);第4章 要求を自ら進んで引っ込める(問題をことさらに大きくして苦情を引っ込めさせる説得術;集団の一致した意見を粉砕する説得術 ほか);第5章 心のスキをついて言い分をのませる(二者択一の選択肢で決断を早めさせる説得術;“時間差攻撃”で言い分を通す説得術 ほか)

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