営業が死ぬほど嫌いでもラクに結果を出せる３６のコツの通販ならネットオフ！

口ベタで、臆病で、面倒くさがり屋でも、36のルールを実践するだけで、売上数字は一気にあがる!人見知り営業マンが、トップ営業・最年少部長になれた、最速最短で売上をあげる技術。

目次 ：第1章 営業が苦手でも大丈夫!売れる営業マンに変わる8大ルール(お客様の背中を押すだけでいい―営業マンは「特徴」ではなく「利点」で勝負!;営業はサボる生き物―サボり方次第で結果は変わる ほか);第2章 ノルマなんて怖くない!最速最短で結果を出すコツ(決裁権者にたどり着くのに時間がかかるなら、攻めない―時間のかかる大企業より、時間のかからない小さい企業を狙う;不満から始まる「最後に一度だけチャンスをください」―出入り禁止や関係が切れてしまった企業をあえてターゲットに ほか);第3章 「やりたくない」を強みに変える最強3原則―「やめる、すぐやる、さきをよむ」(やめる・決定権は営業マンにない―自分が売れない理由は案外わかっている;やめる・考えすぎると売れなくなる―お客様の気持ちを理解しようとしない ほか);第4章 面倒くさがり屋必見!周りを巻き込めば、売上は一気に伸びる(相手から技を盗む―できる営業マンとの同行営業が成長の促進剤となる;営業とは気づかいである―人のためになれる人は強い ほか);第5章 営業が嫌いでも、工夫次第で仕事が急にラクになる(ゴールは一つでも、攻め方は無限大―プロセスはオプションで結果はノンオプション;小粒な魚をとことん釣る―小さな成功体験を自信につなげる ほか)

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