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新しい交渉のバイブルがついに登場!世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。

目次 ：第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには?―相手の要求内容や優先順位を変えさせる;第2章 もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する;第3章 「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う;第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう;第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする;第6章 組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには?

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