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なぜあの人は、法人契約が次々にとれるのか?生保営業マン教育の第一人者がトップセールスたちの実践する社長へのアプローチ＆トーク術を伝授!

目次 ：第1章 法人マーケットへの最初の一歩―成功につながる営業スタンスとは(会社の社長って本当に怖いのか?;社長と親しくなる会話のコツは? ほか);第2章 社長へのアプローチの基本ノウハウ―出会いの場の生かし方と訪問時の留意点(どうすれば社長と知り合うことができるのか;初めて会社を訪問したとき注意すること ほか);第3章 「損金」に頼らない!法人保険販売の着眼点と切り口―保険のこんな機能をアピールしよう(法人保険の第一の意義は節税よりも「万が一の保障」;「仕組み」で貯める生前退職金 ほか);第4章 社長を動かす基本話法9パターン―こんな提案がお客様の心をつかむ(損金活用話法―課税繰延を活用し、利益の積み立てを!;生前退職金話法―保険を使えば貯められる! ほか);第5章 実践!成果を生む話法展開―社長をその気にさせる会話の進め方(「戻ってくる損金」を切り口にした話法展開;「生前退職金」をキーワードに社長の潜在ニーズにこたえる ほか)

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