「営業がイヤだ！」と思ったら読む本の通販ならネットオフ！

「惜しい営業マン」を救うたった一つの戦略。売り込まずに勝つ!「ストラテジックセールス」超入門。

目次 ：営業を楽しむ方法(営業ほど価値のある仕事はない;「営業はゲームだ」と考えよう;仕事は人生のゴールデンタイム);営業は「断られること」を前提に考える(「今月の受注率」なんて数字に意味はない;「買ってくれないお客様」はダムに入れてしまえ!;営業マンはスパイになりなさい);営業の勝ちパターンをつくる(計画・アポ・商談編;プレゼン・企画書・次回予定・接待編);営業は「一度売って終わり」ではない(既存客を放置していないか;ダムへのアプローチを効率化する;情報の力で「商品開発」をリードせよ)

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