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政治家もコロリ。怒らせて勝つetc.霞が関門外不出の秘伝。明治維新以来150年、官僚たちが培った説得術は『ハーバード流交渉術』も凌駕。
目次 :序章 霞が関の門外不出の秘伝;第1章 「戦わずして勝つ」―信頼と説得のコストの関係;第2章 「タイム・プレッシャー」―デッドラインの設定;第3章 「ガイアツ」―代理人に戦争をさせる技術;第4章 「ポンチ絵」―一発で誤解させる小道具;第5章 「松・竹・梅」―誘導するための三つの選択肢;第6章 「脅し」―説得術の奥義;終章 ハーバード流交渉術vs.官僚的説得術;補論 説得術の奥義
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