ハーバードで学び、私が実践したビジネスプランの通販ならネットオフ！

多くの人を巻き込んでいく上で重要な要素は、「納得」と「共鳴」に整理できる。「納得」を導き出すには、事業の可能性、先方へのメリットを論理的にデータの裏づけを添えて伝えること。「共鳴」は、聞いた人自身に「あったら便利」「応援したい」と感じてもらえること。本書では、人を動かすビジネスプランを公開する。

目次 ：1 事業機会の発見―自分に「できること」ではなく、世の中から「求められること」(「起業家精神」とは;3つのシンプルな条件 ほか);2 市場分析―徹底的に顧客を知り、人物像まで浮かび上がらせる(徹底的に分析を行う;顧客の素顔をリアルにあぶり出す ほか);3 自社戦略―お客のニーズを100％満たすことは目指さない(ソリューション(提案・商品戦略)から戦略を練る;定量分析を超えた「理念」に基づく価格設定 ほか);4 財務戦略と組織づくり―企業ファイナンスのサイクル(すべての事業を成り立たせるもの;新規事業の財務戦略 ほか);5 リーダーシップとキャリア論―“自分”というブランドを構築する(「納得」と「共鳴」が人を動かす;チーム全体の活性化 ほか)

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