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「人を説得する技術」は、多くの人が身につけたいと望むものだろう。しかし、相手を説得すれば、それで問題は解決するのだろうか。説得に成功しても、イヤなヤツと思われ、長期的には自分にマイナスになる例も多い。必要なのは「頼りになる」という評価を受けながら、相手を思いどおりに動かす方法だ。―効果的かつ長期的な人間関係にも配慮した「日本人向け」の説得スキルを提示する。

目次 ：第1章 自己説得のメカニズムとその効果;第2章 情報収集の技術を磨く;第3章 当事者意識を持たせる;第4章 決断を後押しする;第5章 満足感を分かちあう;第6章 質問を駆使した自己主張

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