営業マンは頑張るな！の通販ならネットオフ！

2時間で劇的効果。数多くの営業マンをトップに導いたコーチが伝える軽やかに結果を出す43のスキル。

目次 ：第1章 頑張っているのに、なぜ売れないの?(「頑張る」は役に立たない!;「頑張らなくては」の縛りがブレーキになる!?;「売れてもいい、売れなくてもいい」で、なぜか売れる! ほか);第2章 コーチングを使って、行動する営業マンになる(互いにコーチする仲間をつくる;言葉で行動を生み出すコーチングのステップ;ノルマは横に置き、自分でゴールを決める ほか);第3章 お客とのコミュニケーションにコーチングを取り入れる(自分の「立場」を設定する;「お客の利益になる」というスタンスを譲らない;「ノー」を言える営業マンになる ほか)

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