「資料送っておいて」と言われたらチャンスと思え！－新規開拓営業が楽になる４５のコツ－の通販ならネットオフ！

あなたは営業について…「やらされている感」を抱いていませんか?「苦手意識」を常に持っていませんか?「断られる」ことが怖いと思っていませんか?できる営業マンたちも、実は同じように思っているのです。ただ、ほんのわずかなコツを知っているかで差が付くのです。あなたが変わり、会社も変わる…1週間であなたが“スゴ腕”に変わる方法を紹介します。

目次 ：第1章 最初に知っておきたい“営業の本質”(営業に、向き・不向きなんてない;「スゴイ営業マン」と「スゴくない営業マン」の差は、ほんの僅か ほか);第2章 営業する前の事前準備。ここを押さえればあと10％業績がアップする(スゴ腕の営業は事前準備で決まる;自社の強み、自分の強みの見つけ方 ほか);第3章 「ガチャン!」と切られない、電話でアポをとるための秘訣(アポ取りトークは「語りかける」力を伸ばせ;アポ獲得比率を高める3要素 ほか);第4章 もうこれ以上、商談のチャンスをムダにしたくないあなたへ(空気の読み方から空気のコントロールの意識;受注できるお客さまかどうかの判断 ほか);第5章 スゴ腕営業マンはみんな知っている“成功のツボ”(不況の今こそ、営業力アップを;成果が出ないなら、とっとと新しいやり方を試せ ほか)

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