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新時代のプレイングマネジャーの仕事術。導入企業が前年対比280%の増益を達成!行動の見える化+10の続ける技術で8割の売れない営業マンは戦力化できる。
目次 :第1章 なぜできる人の書いた本は役に立たないのか?(いままでの手法では駆逐される;なぜ行動科学マネジメントでモノが売れるのか ほか);第2章 チェックリストで「売れる行動」を見える化する(チェックリストのつくり方;行動科学で営業ステップを分解する ほか);第3章 チェックリストで営業改革を成功させた企業(ワンマン社長の属人的な営業手法から全社的な脱却を図る―生活雑貨の製造卸売業X社;アルバイトやパートにも導入できる販売方法―食品小売業Y社 ほか);第4章 「売れる行動」が続く10のテクニック(「60秒ルール」で褒める;メールや面談で報告させる ほか)
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