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営業は経験がものを言うアートの世界から、組織で共有できるスキルへと進化した。ベストセラー『ザ・ゴール』で知られるＴＯＣ（制約条件の理論）を営業活動に当てはめて詳述した本書は、営業マンの重石を取り除くための新たな方法を示す。

目次 ：第１章　イントロダクション；第２章　ＴＯＣ（制約条件の理論）―新しい営業のフレームワーク；第３章　Ｔセリング概要―営業システムのすべてのＴに着目；第４章　商機エンジン１―お客様の制約の理解；第５章　商機エンジン２―商機のマッピング；第６章　商機エンジン３―ポートフォリオから、これぞという商機の選択；第７章　商機エンジン４―商機制約の見極めと解決；第８章　商機エンジン５―勝てるプランと勝利；第９章　プロダクトキャズムの縦断；第１０章　あなたが操縦席に座るとき；第１１章　エピローグ―さて、その次は？

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