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ビジネスを始めようとする人の多くは、段階ごとの手順や、目標達成に利用できる具体的な法則などを求める。だが残念ながら、そうした手順や法則は存在しない。身につけることができるのは、さまざまな状況に対処し、さまざまな機会を活用していくことのできる「考え方」だ。ノーム・ブロドスキーの30年におよぶビジネス経験と、長年にわたりほかの企業家たちに与えてきたアドバイスから、興味深い事例の数々を収録。商才とは、どんな企業家でも手に入れうるものである。
目次 :「才覚」を身につける方法;ビジネスを成功させる方法;正しい行動;立ち上げに失敗する理由;お金のある場所;魔法の数字;取引の技術;売り込みから始める;良い売り方、悪い売り方、ムダになる売り方;顧客との長い結びつき;顧客を失うとき;「成長する」という決断;ボスになる;委譲できないもの;営業はチームプレー;助けを借りる;弟子の準備ができたとき、師は現れる;先へ進む力
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