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1度目の訪問はできても2度目ができない人。お客様に断られたらその後が続かない人。そんな人に勇気を与える至極の手法が満載。
目次 :プロローグ なぜ事業所開拓が苦手なのか;1 訪問先の発掘と事前準備;2 実際に訪問してみよう;3 2度目の訪問を行おう;4 事業所開拓の実際;5 事業所開拓を定着化させる;6 効果的なクロージング
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