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足より頭を使って勝つ提案をする。顧客分析、課題整理、提案ストーリーなど提案するまでに必要な書類がテンプレートに入力していけばすず出来る。
目次 :1 選定編(顧客は誰かを知ろう;市場を選んで集中しよう;顧客に序列を付けよう);2 準備編(顧客の課題を見える化しよう;顧客の革新仮説を立てよう;顧客の革新 ケーススタディ);3 実行編(需要を検証しよう;提案書を作ろう;市場に合わせて戦略を変えよう)
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