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MDRT基準の6倍を30年連続達成したトニー・ゴードン成功の秘訣。
目次 :保険の神様はこうして生まれた;自分自身を信じる勇気をもてば、望むものは何でも手に入る;仕事に対する情熱と成果は、活動量の多さに比例する;一貫した活動が、一貫した成果を生み出す;必ず紹介が生まれる唯一の瞬間;成功率80%を実現する新規アプローチ法;理想の見込客の選び方;見込客は商品を理解して契約するのではなく、理解したと思って契約する;YESを引き出すプレゼンテーション・トーク;確信と共にあるクロージングが、顧客と自分を勝利に導く〔ほか〕
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