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自社に入りたい人を吟味して選ぶ「選考活動」から、求職者に自社への関心を高めてもらい、自社を選び取ってもらう「営業活動」へとシフト。“採用再生”に真剣に取り組むための、採用の真髄を伝える。

目次 ：１　ヘタレ採用が会社をダメにする！―待ったなしの人材争奪戦はすでに始まっている（景気の良し悪しに関係なく採用すべし！；人材難倒産の時代　ほか）；２　採用の常識＝営業の非常識―採用とは「選ぶ」のではなく「選ばれる」こと（御社は行列ができる店ではない！；営業の常識に置き換えるとよくわかる採用の問題点　ほか）；３　戦略がなければ人材は獲得できない！―採用活動に必要なのは社長のビジョンと主体性（採用とは自社を売り込むマーケティングである；求職者に我が社を選んでもらう５つのプログラム　ほか）；４　やる気を引き出すのは、危機感ではなくワクワク感―面接は社員教育の初めの一歩（「好きなこと探し」が「仕事探し」だと思わされている学生たち；目の前の仕事に全力投球することの大切さ　ほか）；５　新卒採用の成功事例―戦略なくして成功なし。事例から成功の秘訣を学ぶ（採用を縁故から公募に切り替えてゼロからターゲット像を策定（株式会社幸和製作所）；３年ぶりの新卒採用に成功。中堅企業ならではの心配りが勝因（半田重工業株式会社）　ほか）

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