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何が何でも勝たねばならないとき、あるいは、どうしようもない窮地に立たされたとき、さて、あなたなら、どうする?TOEIC320点の男がつかんだ、どんな相手にも一目置かれ、主導権を握る方法とは?76か国を訪問し、世界中のエグゼクティブから学んだ「交渉相手を手玉にとる技術」「負けない技術」をほんの少しだけ公開します。
目次 :1 ユダヤ人に学べ!どんな相手も「手玉にとる」技術(「今の自分」を壊されたとき、「大きな飛躍」ができる!;「やわらかなおもてなし」が、ビジネスの序曲となる ほか);2 どんな国でもOK!海外でたたきこまれた「負けない」技術(世界を相手にする日本人が押さえておきたい三つのポイント;アメリカ人から学ぶ「一気に主導権を握る」技術 ほか);3 交渉のゴールを決める!;手ごわい相手にも「YES」と言わせる技術(交渉が下手な「病因」を突き止めておけ!;相手のYESとNOを自在にコントロールする ほか);4 交渉のあともビジネスは続く!相手も自分も満足する「WIN‐WIN」の技術(自分がしてほしいことを、先に相手にしてあげる;お互いが納得できる代替案を見つけ出す ほか)
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