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お客様をもっと獲得したい…上司の考えが知りたい…価格交渉をもっと上手にやりたい…営業は奥が深いものです。やればやるほど、多くの問題に直面します。本書では営業のプロであり、会社経営者だからこそ分かる、営業の基本と成功し、長続きする営業手法をこっそり教えます!新人だけでなく、ベテラン、営業マネージャーにも有益な1冊です。
目次 :第1章 商談の流れと対応を知っておこう!;第2章 商談の課題・困ったら読むポイント;第3章 まず、会社と営業の基本ロジックを知っておこう!;第4章 営業は人間の基礎力が試されます!;第5章 営業戦略を立て、確実に売ろう!;第6章 ケーススタディー営業管理のポイント;第7章 ケーススタディーお客様対応のポイント;第8章 ケーススタディー社内調整の苦労
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