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テレアポは10秒、面談は3秒で決まる!資料が届きましたか?ごあいさつだけでもさせてください。テレアポでこんな“禁句”を使ったことはありませんか?新しいお客様を開拓できないのは、あなたがこれまで禁句を使っていたから。ちょっとトークを工夫するだけで、お客様はワクワクして即決します。営業がグンと楽しくなる本です。
目次 :第1章 新しいお客様を開拓することこそ、営業の醍醐味(営業の本当のおもしろさ;新しい人と出会う喜び ほか);第2章 アポイントメントの取り方、ここまでしてる?(本当に難しいの?;「見込み見極め型」は期待感からアポが取れる ほか);第3章 紹介で人脈を築こう(紹介をもらうタイミングを間違えるな;いつでも、どこでも紹介がもらえる技とは ほか);第4章 面談時、こうすれば即決できる(初面談、成功は一瞬で決まる;九十秒で契約はとれる ほか)
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