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交渉の場を想定した設問と、最新の学術データに基づいた解説で、「交渉力」を身につける初の練習問題57題。ビジネスマンにとって最も重要なスキルを高める、大人のための「宿題」。
目次 :第1章 優れた交渉者に求められる“心構え”(「ゴールデン・ルール」;「人間関係」の問題 ほか);第2章 相手の懐に入るための“戦術”(「相手に対する態度」の問題;「存在感」の問題 ほか);第3章 交渉の現場で即活用できる“アクション”(「失敗」の問題;「交渉期限」の問題 ほか);第4章 相手を思わず唸らせる“会話力”(「交渉対象」の問題;「攻め方」の問題 ほか);第5章 ライバルに差をつける“プラスアルファ”(「個数勝負」の問題;「価格交渉」の問題 ほか)
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