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交渉には「確かな方法」がある。それは、単なる経験として語られるものではなく、理論の裏づけがなければならない。数多くの案件を、誰よりも早く、そして円満に解決し続けてきた弁護士が、交渉に必須の「論理」と「心理」をわかりやすく伝授。確実に身につき、役立つ、実戦で負けない交渉術。

目次 ：第１章　相手の心をつかむ―交渉の心理学（アメリカでは交渉心理を学ぶ時代；グローバリゼーション時代の交渉　ほか）；第２章　心を揺さぶる、感性の交渉―ストーリー理論（人は理屈で動かない；なぜ塚田氏のプレゼンが受けなかったのか？　ほか）；第３章　落としどころを見極める―ゲーム理論（なぜ交渉で「ゲーム理論」が必要になるのか；ゲーム理論とは？　ほか）；第４章　確実に攻めるためのツール―クリティカル・シンキング（なぜクリティカル・シンキングが重要なのか；クリティカル・シンキングとは？　ほか）；第５章　機先を制する交渉のスタイル（ちょっとしたことで、後手に回ることも；交渉のときの服装　ほか）

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