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営業成績を上げるために、個々の営業プレーヤーは何をするべきなのか?営業センスを磨くことだ、と考えることから間違いが始まる。本書では、営業センスとはいったい何なのかを7つに分類して徹底的に解剖。さらに5つの「グランドデザイン力」と6つの「成長力」についても解説する。そこから必然的に見えてくる答え、それは「業績を上げるために営業プレーヤーがするべきことは、7つの『営業知識』を徹底して積み上げることである」。センスの幻想に振りまわされず、本当にセンスを活かす方法を示す。
目次 :第1章 営業センスとは何か?;第2章 7つの営業センス;第3章 リーダー資質の「グランドデザイン力」;第4章 五年先、十年先の姿がわかる「成長力」;第5章 あなたに営業センスはあるか?;第6章 知識量を増やす7つの視点;第7章 営業センスを捨てろ!
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