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あの人はなぜいつもうまく商談できるのか。商談をうまく進めるコツさえわかればどんな商談もうまくいく!お客様が買ってよかったと喜ぶ話の進め方、提案の仕方を商談のプロが教えます。
目次 :まずは話し方を見直そう;基本要件8ヶ条をおさえよう;誠実なセールスをしよう;お客さまの言動に共感しよう;お客さまが引き込まれる商談をしよう;商談トークは具体的に行おう;理想のセールスマンになろう;「5回訪問の原則」を実践しよう;商談メリットのある商談をしよう;情報やノウハウをトークにきちんと織り込もう〔ほか〕
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