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“売れる営業&儲かる会社”を実現する、3つの心構え、5つの作戦、7つのチェックポイントをマスター。実務ですぐに使える「ワークシート」44枚収録。
目次 :1 ビジネスを成功に導く3つの心構え(3禁句を常に意識しよう;立場に徹して人の倍働こう;スピード感覚を身につけよう);2 すぐにできて大きく効果の出せる5つの作戦―当面の応急処置的対応(“敵の敵は味方”作戦;“案件は徹底的に追っかけろ”作戦(引合管理);“どこに行くの、ちゃんと行ったの”作戦(行動管理) ほか);3 儲け続ける企業の営業実務7つのチェックポイント―身につけておくべき能力・スキル(売上は十分か―採算レベルを把握する力を身につけよう;いまの市場でどれくらい売れるか―需要を判断する力を身につけよう;顧客は大丈夫か―取引のリスクをマネジメントできるようになろう ほか)
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