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戦う前に勝つシナリオを書け。独創性を働かせ、起業の舵取りを成功させる戦略的企業経営の極意。
目次 :第1章 戦略的目標達成のための企業理念(目標達成に向けた自己の明確な基準をつくる;成功は事実に対する肯定的解釈から生まれる ほか);第2章 顧客創造の戦略(営業なくして事業なし;営業に不可欠な四つの自信 ほか);第3章 売上増大・業績向上・組織拡大の戦略(セールスパーソンを成功させる「四つの柱」;WIN‐WIN(勝ち/勝ち)の関係を大切にしていく ほか);第4章 人財育成の戦略(経営者自らが実践的教育者になる;能力開発の五段階に即して教育する ほか);第5章 「上質経営」を目指す戦略(摂理(外的要因)に従って経営する;内的要因をコントロールする ほか)
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