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原則は普遍だ!80年前と現代では時代背景や環境の違いは大いにあるが、ホプキンスは一貫して「広告はセールスマンシップである」と主張する。本書に描かれている広告は、利益を生み出す道具であり、売るための仕組みである。この原則は広告やマーケティングにとどまらず、現代のビジネスマンに必要なエッセンスをも教えてくれる。
目次 :広告の原則の誕生;セールスマンシップ;サービスの提供;通販広告の教訓;見出し;人間の心理;具体的であること;商品を語りつくす;イラスト;高くつくアイディア;情報の重要性;戦略;サンプルの使用;流通の確保;テストキャンペーン;販売店との関係;個性;ネガティブ広告;ダイレクトメール;商品名;健全なビジネス
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