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商品力がなくても営業力で差別化できる。営業マネージャーに問われる「ビジョンを伝える力」。方法がわからないときの方法論がある。いかに「勝ちパターン」を作り出すか。「日本を代表する人材輩出企業」で学んだ法人営業マネジメントを論理化・体系化。

目次 ：第１章　最強の営業マネジメント「バリュー・アロウ」の方程式（「リクルート・マフィア」；「バリュー・アロウ」の構造）；第２章　“勝ちパターン”の作り方（なぜ営業が難しいのか；伸びない営業部隊を活性化する法；個人営業マネジメント、法人営業マネジメント；アポ獲得率を高める秘策）；第３章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」主要業務編（縦と横の命令系統―常務会、Ｔ会議、部次長会、マネ会、０１会議、庶務会；営業マネジメントの象徴―ヨミ会、キックオフ　ほか）；第４章　リクルート式営業マネジメント「バリュー・アロウ」支援要素編（風土―「自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ」；経営資源―商法上もリクルートは“社員のもの”；組織・組織運営―経営者養成学校；人事制度―時代に応じたスクラップ＆ビルド）；第５章　リクルート式営業マネジメント「三つの法則、九つの原理、二六の方法（技術）」（希望の法則；充実の法則；関係の法則）

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