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89shm
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大型倒産はなくなっても、中型や小型の倒産、信用不安はどんな時代にもなくなりません。企業を対象としている営業マンは、常に「あの会社は大丈夫か?」という視点をもち、危ない会社をかぎ分ける嗅覚を磨く必要があります。訪問先の見極め方がわかっていないと本当に痛い目に遭います。痛い目に遭う前にまずは、この一冊。
目次 :プロローグ 危ない会社を見分ける嗅覚を磨こう;予備調査・下準備編(決算書の信憑性―危ない会社は決算書を細工する;企業資料の集め方―相手の懐に飛び込むための下準備;ホームページ情報の落とし穴;公簿を確認しよう―登記は嘘をつかない);現場観察編(会社を訪問する前に;現地の様子に着眼しよう;経営者の状況―何を主眼に経営しているか;役員・従業員の変化、言動;取引先の変化;金融機関との関係);エピローグ 潰れる会社の傾向をチェック!
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