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モノが売れない原因を、不景気やライバル店のせいにしていませんか?しかし、本当の原因は「自社の商品」や「売り方」にあります。これからの時代、売るためにもっとも必要なことは、お客様が求めている「価値」を研究し、それに合わせた商品をつくり、仕入れることです。そして、それを伝え、売り切る者だけが勝ち残るのです。
目次 :1章 安売りするな!高く売れ!;2章 価格で売るな!こだわりで売れ!;3章 あせって売るな!「見学会・相談会」で売れ!;4章 強引に売るな!安心感で売れ!;5章 単純に売るな!「思い」で売れ!;6章 商品だけで売るな!「特典」で売れ!;7章 だれにでも売るな!特定顧客に売れ!;8章 マンネリ化するな!意外性で売れ!
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