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顧客満足の最前線に立つ営業マンに贈る本。トップの営業成績を上げるには努力がいる。トップを維持するのは至難のわざ。スランプに陥り、〈なぜ?〉を繰り返すこともあるだろう。そこをどう乗り越え、どう切り開いていくか。明日の営業マンの姿が、見つけられる。
目次 :第1章 営業の基本行動(自分自身の良いイメージを持って「考えて動く」営業;カスタマー・コンタクト(連絡)を密に取る ほか);第2章 固定観念の打破(まず接触件数を増やすこと;営業日誌は絶えず読み返す ほか);第3章 トップセールスへの道(営業の王道『五マメ戦略』で勝つ;お客様は物件の近くにいる ほか);第4章 スランプ脱出法(自分を信じてやり続ける;戻るべき「原点」を持つ ほか)
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