「ＮＯ」が「ＹＥＳ」に変わる最強セールスの法則の通販ならネットオフ！

本書では、あらゆるセールスの体験をし、外資系の社長を経験してきた著者のセールス人生から得た経験と年間３００回以上のセミナーによる営業マン教育、アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ手法を具体的に記した。一般的な営業マン向けの本で扱う「アプローチ」「プレゼンテーション」「クロージング」だけでなく、セールスをうまく進めるための「質問」と「反論克服」にも多く触れている。

目次 ：第１章　人間の「行動パターン」を理解すれば売り上げはついてくる；第２章　あなたから買いたいと思わせるアプローチテクニック；第３章　自分のペースでセールスするための質問テクニック；第４章　買いたいと思わせるプレゼンテクニック；第５章　「ＮＯ」を「ＹＥＳ」に変える反論克服テクニック；第６章　相手が発注しやすくなるクロージングテクニック；終章　売れる営業マンになるための目標管理術；巻末付録　セールスマンのするべき６９の質問

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