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売れる商品、売れる数、売れる時期を予測するための考え方、手法を会話形式・豊富な図表でわかりやすく解説。
目次 :第1章 商品力を数字で表す(お客様に必要とされる営業マンになりたい;うちの商品には「力」がない? ほか);第2章 明日はいくつ売れるかを予測(顧客と目標を共有する;普通にやれば売れる数字 ほか);第3章 新しい店の売上を考える(オープン前なのに、年間の売上高を予測?;他店のデータから予測する ほか);第4章 発注ロットを考える(発注の小口化で物流コストが増加;コンビニが発注ロットを小さくするわけ ほか);第5章 数字で説得する(クロスマーチャンダイジングの試み;実験は成功させよう ほか)
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