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同じモノなら少しでも安く買いたいと思うのが消費者の心理。しかし現実は、売り手のペースに乗せられて買ってしまうことがほとんどだ。なぜ、値切ろうとしないのか。なぜ、上手に値切れないのか。本書は、価格交渉を有利に進めるために、買い手がぜひ知っておきたい8つのセオリーを伝授する。今日から使えるデフレ時代必読の書。
目次 :プロローグ なぜ、値切れないのか(言えそうで言えない「まけてよ」のひと言;いつまでもカモられて、損ばかりする日本人;値切るのは形のあるモノだけではない ほか);1 値切りを楽しむ―基本の心得(見栄と羞恥心は百害あって一利なし;備えあれば憂いなし、事前の下準備を怠らない;5W1Hで口説き落とす ほか);2 値切りの極意―実践の8か条(“先制口撃”は最大の防御なり―最初に大きくふっかける;モノを射んとせば先ず人を射よ―商品と店、店員を見定める;一に情報、二にデッドライン―スタート前に目標額を設定する ほか)
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