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なぜ売れないのか？売れないのではなく、売れる機会を逃してはいませんか？なぜなら、生活も店頭もすでに商品でぎっしり…いろいろな販売データはあるが、どれも過去の数字にすぎない…明日の売れ筋が市場に落ちている、なんてことはないからです。明日の売れ筋は、自分でつくり出すしかありません。そして、この「明日の売れ筋」こそが、まさに「仮説」なのです。そんな仮説を、あなたはどれだけ豊富に持っているでしょうか？市場の声を浮き出させ、仮説を立てるためのヒントやノウハウ、心構えを紹介します。

目次 ：１　これまでのやり方では通用しない；２　どうすれば売れる機会を発見できるか；３　事実と意見をごちゃ混ぜにしていないか；４　事実だけを拾い集める―観察力を磨く；５　仮説づくりの極意；６　営業マンの意見は役に立たない？；７　事実を社内でどう活かすか；８　意見の連続から脱け出そう；９　営業マンが受信チャネル

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