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本書は、「顧客の感動」とは何かの科学を紹介する本である。そのために「顧客の目」及びその目線と企業の目線とのギャップに焦点を当てている。
目次 :第1章 顧客の目(「顧客価値」を、今こそ本気で考えてみる;「歓び」のインパクト=(満足度-期待値)@重視項目 ほか);第2章 マーケティングの目(顧客の成長;顧客変化のマネジメント ほか);第3章 待ったなし!営業構造改革(営業が把握すべき変化;営業なくして、企業なし ほか);第4章 サービス価値の本質(サービスが企業価値を増幅する;顧客感動と顧客共創 ほか);第5章 顧客情報管理の目(顧客情報の知識から知恵への転換;企業における顧客情報の真価 ほか)
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