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モノが売れない時代、従来型の押し売り営業や接待・御用聞き営業では活路は開けない。そこで、顧客の問題点を見つけ、その解決方法を提案する「提案営業」の重要性が高まりつつある。本書では「提案営業」の戦略発想に加え、実際の企業で成功した事例や有望企画７６をわかりやすく解説。

目次 ：第１部　提案営業を成功させるポイントと視点（売れないと嘆くより知恵を出せ；現代の消費者志向「６つの傾向」；提案営業を成功させる視点と切り口）；第２部　提案営業の戦略と成功事例（「市場特化」戦略―商品やサービスを絞り込むことで強みを出す；「新規需要創造」戦略―新しい視点に立って需要を創造する提案；「新マーケティング導入」戦略―欧米などで人気のマーケティング手法；「顧客の囲い込み」戦略―自社の顧客を引きとめる秘策　ほか）

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