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本書では、営業未経験者が成功するための発想法、営業スキルを、著者自身の体験、そして著者の周囲にいたトップ営業マンたちの事例から、余すところなく解説した。また、それとあわせて、現在、なかなか数字が上がらずに、異業種転職を考えている営業マンの方にも参考となる知恵を述べている。
目次 :序章 今こそ、あなたのキャリア・持ち味が求められている;第1章 下手な先入観は“百害あって一利なし”;第2章 あなたのキャリア・持ち味を棚卸ししよう;第3章 これが、あなたの個性に合った営業スタイルだ!;第4章 お客さまを虜にする“とっておき”のテクニック;第5章 ご用心!誰もがはまる“営業の世界”の落とし穴;第6章 まだある、あなたの持ち味を活かせる営業手法;終章 営業という仕事が、あなたの可能性を拡げてくれる
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